REPRESENTANTE DE VENDAS B2B

• Gerenciamento das atividades comerciais (excluindo o negócio de varejo): vendas de combustíveis e lubrificantes para atividades gerais de comércio e abastecimento de combustível e cartões de combustível, com potencial para ampliar o escopo no futuro (aviação, fluidos especiais, betume);
• Mercado em crescimento, com fortes expectativas de desenvolvimento e diversificação da economia (mineração, agricultura, obras rodoviárias ...);
• Responsável por criar e manter uma forte rede relacional entre os atores econômicos;
• Negociador qualificado, criando valor para clientes novos e existentes;
• Novo participante no mercado com alto potencial para desenvolver participação de mercado (combustíveis e lubrificantes);
• Desenvolver rapidamente o portfólio de clientes para otimizar a rentabilidade das atividades (economias de escala);
• Antecipar mudanças no ambiente, identificando projetos em potencial e coordenando ações de várias pessoas (externas e internas) envolvidas em cada contrato dentro do prazo acordado;
• Desenvolver e implementar estratégia comercial de acordo com os objetivos da empresa.;
• Realizar análises de mercado para avaliar possíveis áreas de oportunidades de desenvolvimento nos diferentes segmentos: mineração, abastecimento, transporte, construção, indústria, agricultura;
• Explore os diferentes modelos de negócios possíveis;
• Comunicar as ofertas da empresa (brochura, site);
• Identifique e prospete clientes, suas necessidades e faça propostas de valor agregado para convertê-los no portfólio da empresa;
• Estabelecer e ajustar os preços de venda, monitorando custos, concorrência, oferta e demanda;
• Determine o preço ideal para equilibrar o lucro com a satisfação do cliente;
• Responde a possíveis concursos públicos por parte das autoridades ou outras entidades;
• Forneça as necessidades de especificação às equipes técnicas e de engenharia responsáveis pela avaliação de custos, se houver algum investimento;
• Certifique-se de que o respeito às normas de SMS e à regulamentação local seja um pré-requisito para qualquer investimento;
• Avalie a rentabilidade do projeto com ferramentas adequadas e envie para aprovação;
• Renegocie os termos do contrato para os sites operacionais;
• Analisar tendências e resultados;
• Estabeleça objetivos de vendas prevendo e desenvolvendo cotas anuais de vendas por representante de vendas (no futuro);
• Projeto de volume e lucro esperado de vendas para produtos existentes e novos;
• Treinar os funcionários sobre as melhores práticas para gerenciar contratos, lidar com questões diárias e negociar com fornecedores e clientes;
• Mantém a equipe de vendas, recrutando, selecionando, orientando e treinando funcionários;
• Fazer recomendações comerciais para outros membros da Divisão de Vendas e Marketing, especialmente o negócio de varejo (clientes de cartões de combustível);
• Lidar com uma variedade de projetos para os negócios e supervisionar o gerenciamento de projetos;
• Elaborar e acompanhar o orçamento do departamento de B2B e Especialidades.

• Licenciatura em Comercio, Logística, Marketing, Gestão de negócios ou similar, com pelo menos 3 anos de experiência relevante;
• Experiência comprovada em vendas;
• Experiência no negócio de combustíveis e / ou lubrificantes, o negócio de abastecimento de combustíveis seria muito apreciado;
• Boas habilidades de planejamento e organização;
• Excelentes habilidades gerenciais e de motivação;
• Habilidades de atendimento ao cliente e negociação;
• Capacidade de trabalhar com calma sob pressão;
• TI, orçamento e habilidades de redação de relatórios;
• Espírito de iniciativa, tenacidade;
• Português fluente e inglês;
• Bons conhecimentos do Microsoft.

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