Especialista Comercial Corporate

Principais responsabilidades para a função de Especialista Comercial Corporate:

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais focadas no segmento corporativo, especialmente grandes contribuintes e entidades estatais.

• Gerir e expandir o portfólio de clientes corporativos, assegurando um serviço de alta qualidade e a satisfação do cliente.

• Analisar tendências do mercado de seguros e adaptar abordagens de vendas para maximizar o crescimento e a penetração no mercado.

• Trabalhar em estreita colaboração com a equipa de marketing para criar campanhas e iniciativas que reforcem a presença da marca no segmento corporativo.

• Fornecer feedback regular ao Director Comercial e Marketing sobre o desempenho das vendas, previsões e possíveis áreas de melhoria.

• Assegurar a conformidade com as regulamentações do setor de seguros e as políticas internas da empresa.

• Manter-se atualizado com as últimas tendências e desenvolvimentos no setor de seguros, bem como com as mudanças regulatórias relevantes.

• Promover produtos e serviços de seguros através de apresentações personalizadas e consultoria especializada.

• Estabelecer e manter relações de trabalho eficazes com clientes internos e externos.

• Utilizar habilidades de negociação para fechar acordos e gerenciar contratos com grandes clientes corporativos.

• Preparar relatórios detalhados sobre atividades de vendas, desafios enfrentados e resultados alcançados.

• Participar de eventos do setor e conferências para aumentar a visibilidade da empresa e expandir a rede de contatos profissionais.

• Dominar o uso de ferramentas CRM para gerir eficientemente as relações com os clientes e acompanhar o progresso das vendas.

• Fluência em Português e Inglês para comunicação eficaz com clientes e parceiros internacionais.

Para a função de Especialista Comercial Corporate, as principais aptidões necessárias incluem:

• Conhecimento Técnico em Seguros: Profundo entendimento dos produtos de seguros, regulamentações do setor e sensibilidade para identificar riscos e oportunidades no segmento corporativo.

• Habilidades de Comunicação: Capacidade de comunicar-se eficazmente em português e inglês, tanto na forma escrita quanto verbal, com clientes e membros da equipe.

• Experiência em Vendas Corporativas: Histórico comprovado de sucesso na venda de seguros para grandes contribuintes e entidades estatais, demonstrando habilidade em negociações complexas e de alto valor.

• Capacidade Analítica: Habilidade para analisar dados de mercado, tendências e realizar previsões de vendas com precisão.

• Relacionamento com Clientes: Desenvolver e manter relacionamentos sólidos com clientes corporativos, entendendo e atendendo às suas necessidades específicas.

• Trabalho em Equipe e Colaboração: Trabalhar em conjunto com a equipe de vendas e outros departamentos para alcançar objetivos comuns.

• Liderança e Influência: Capacidade de influenciar e liderar projetos, bem como inspirar confiança nos clientes.

• Gestão de Tempo e Prioridades: Organizar eficientemente o tempo e priorizar tarefas para cumprir metas e prazos estabelecidos.

• Adaptação e Aprendizado Contínuo: Adaptar-se rapidamente a um ambiente de startup e estar disposto a aprender e se desenvolver continuamente.

• Ética e Integridade: Manter altos padrões éticos e de integridade nas interações com clientes e colegas.

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