Assistente / Técnico Comercial & Marketing

PROCURAMOS UMA PESSOA

 Que tenha um “à-vontade” e confiança acima da média – vem trabalhar num mundo de Homens, muitos deles de fato-de-macaco, mãos cheias de óleo e que trabalham nos Departamentos de Engenharia de fábricas, hotéis, municípios, etc…
 Que tenha capacidade para FAZER coisas (ou seja, que não seja pensadora mais do que é concretizadora …)
 Que instintivamente resolva problemas em vez de os comunicar … ou que os comunique já praticamente resolvidos
 Inteligente, com um inglês BASTANTE BOM (no mínimo, tem de estar bem à vontade a falar e tem obrigatoriamente de saber ler e escrever documentos em inglês)
 Que saiba que vem trabalhar para o Departamento Comercial de uma empresa de consultoria. Não vendemos enciclopédias porta-a-porta nem vendemos sapatos numa loja (com todo o respeito, estas eram e são funções comerciais nobres e bem difíceis de desempenhar). Somos uma Consultora altamente respeitada em Portugal (estamos a caminhar de atingir esse estatuto no estrangeiro …), vendemos projetos de consultoria a empresas de média e grande dimensão – em Portugal e por esse Mundo fora – falamos com Engenheiros e Chefes de Engenharia, Diretores Financeiros, às vezes com CEOs, às vezes com operacionais de fato-de-macaco …
 Saiba falar bem
 Saiba estar
 Tenha disponibilidade para viajar (1 dia inteiro – ou 2 – fora de Lisboa, mas nos primeiros 2 anos pelo menos, será sempre em Portugal)
 Licenciatura/Mestrado: não nos interessa a licenciatura que tem, interessa-nos apenas que tenha uma. Perfeito, perfeito, era em Engenharia (uma qualquer) ou Gestão/Marketing.

FUNÇÕES

 Meses 1 a 6: durante estes 6 meses sensivelmente, vai ser como que um(a) Assistente Comercial e de Marketing. Na prática, vai ser o braço direito do Diretor Comercial. Formação, formação, formação … Vai fazer bastante trabalho administrativo (comercial), fazer propostas, acompanhar reuniões de Vendas, traduzir documentos para inglês, tratar da newsletter, da publicação de press releases nas redes sociais e falar com media, etc.. É a fase da Formação. Vai haver imenso trabalho.
NB: o trabalho administrativo, passado 1 mês, pode tornar-se chato. Ou sabe "aguentar-se à bronca" e sabe motivar-se com trabalho “secante” durante os primeiros tempos, ou então vai ser uma chatice para ele(a)… É bom que o saiba já ! A partir do 3º ou 4º mês … entra em velocidade de cruzeiro e já nem se apercebe que esse trabalho é chato … (embora haja sempre trabalho chato!)

 Meses 7 a 12: durante estes 6 meses, vai acumular o que fazia como Assistente Comercial e de Marketing com a função de Market Response Rep ou Inbound/Lead Qualification Rep, que são ambos jargão inglês para: “vai contactar com todas as pessoas que mostraram interesse no que nós temos para oferecer, vai-lhes fazer um conjunto de perguntas e com as respostas vai separar o trigo do joio, vai perceber quem realmente tem potencial de negócio e quem não tem (isto chama-se Qualificação) … quem tiver potencial real de negócio, esse contato é passado ao Diretor Comercial. É possível que nesta fase, mais para o fim, já faça algumas apresentações online (no Skype) do que nós temos para vender (Projetos de Consultoria) e até algumas reuniões de vendas em Portugal

 Ano 2: (acumulando com as funções que já descrevi) Previsivelmente, a concretizar-se eficazmente o que está previsto no Ano 1, melhor, consolidando-se ao longo do Ano 2 aquilo que está previsto no Ano 1, assumirá progressivamente (ao longo deste Ano 2) a função Comercial praticamente autónoma para o mercado Português. Daí até esta autonomia se estender aos restantes países de língua portuguesa (Angola, Moçambique e Cabo Verde, essencialmente), é uma questão de semanas …

 Ano 3: consolidação da Função Comercial adquirida no Ano 2. E depois … o futuro o dirá. A empresa pode lançar mais 2 unidades de negócio, pode lançar a sua atual atividade em outro País qualquer, etc., etc..

O QUE OFERECEMOS

 Uma empresa com 10 pessoas, onde todos se conhecem, onde todos contam (mas contam mesmo) e onde, de facto, as pessoas que aqui trabalham se sentem bem
 Uma empresa com 300 clientes que gostam de nós, que nos recomendam a mais clientes, e que estão connosco, muitos deles, durante anos e anos
 Oferecemos Vida para além do trabalho (é raríssimo que algum colaborador fique a trabalhar na empresa depois das 18h30)
 Muita formação e muita aprendizagem – vai estar perfeitamente “à vontade”:
1. Na área técnica onde trabalhamos (Organização e Gestão da Manutenção)
2. Em funções de Vendas (na Qualificação, na Venda Consultiva – específica para o nosso tipo de venda, etc.)
3. Em informática/software: q.b. para desempenhar eficazmente a função
 Uma margem de progressão enorme dentro da empresa
 O percurso da nossa empresa (o passado e o futuro) é espetacular:
a. Empresa começou em 1981 e foi crescendo, paulatinamente, a um ritmo de 2%, 3% ou 5% ao ano
b. Deu um salto enorme nos últimos 6 anos (cresceu quase 50% em volume de vendas, contratou 30% da sua equipa no início de 2015, modernizou-se completamente e está completamente virada para o mercado internacional)
c. Uma empresa 100% portuguesa que desenvolve um software 100% português
d. Somos incontestavelmente a melhor empresa na nossa área aqui em Portugal (temos praticamente 50% do mercado)
e. Temos já imensos clientes e imenso prestígio em mais de 20 países por esse Mundo fora
f. Temos parceiros/representantes em 7 países do Mundo: Roménia, Brasil, Austrália, Turquia, Arábia Saudita, Indonésia e Espanha

g. Estamos prestes a avançar para o maior projeto de expansão/investimento de sempre desta empresa, um projeto com a duração de 3 (três) anos

h. Temos hoje uma unidade de negócios na área da Organização e Gestão da Manutenção … Mas já há planos para o desenvolvimento de mais 2 unidades de negócio, uma das quais é para ser lançada muito brevemente (quando o Diretor Comercial começar a ficar mais liberto com esta nova contratação!).

 Dinheiro:
1. no Ano 1 não iremos oferecer muito. É e será sempre o estilo da nossa empresa: é o ano do «test drive». Depois de ser contratada(a) e de já ter entrado nas funções no 1º ano, entra de imediato no percurso de CARREIRA / REMUNERAÇÕES da empresa onde já temos tudo muito bem definido: o ordenado, aumentos ordenado, há sistema de avaliação de desempenho, etc … pode aumentar o ordenado em quase 20% logo no início do Ano 2, outros quase 20% no início do Ano 3 … claro, depende sempre do “estado” financeiro / faturação da empresa e, claro, do desempenho bem acima da média da(a) novo(a) colaborador(a) …
2. Depois há ainda um Prémio Anual (o ano passado foi 1.400 eur, ano anterior foi 750 eur) que depende diretamente do lucro que a empresa apresentar – há mesmo uma formula para este cálculo.
3. A nossa empresa investe forte em cursos de formação para os colaboradores (cursos que sejam úteis para a colaboradora e para a empresa, claro).

PROCURAMOS UMA PESSOA

 Que tenha um “à-vontade” e confiança acima da média – vem trabalhar num mundo de Homens, muitos deles de fato-de-macaco, mãos cheias de óleo e que trabalham nos Departamentos de Engenharia de fábricas, hotéis, municípios, etc…
 Que tenha capacidade para FAZER coisas (ou seja, que não seja pensadora mais do que é concretizadora …)
 Que instintivamente resolva problemas em vez de os comunicar … ou que os comunique já praticamente resolvidos
 Inteligente, com um inglês BASTANTE BOM (no mínimo, tem de estar bem à vontade a falar e tem obrigatoriamente de saber ler e escrever documentos em inglês)
 Que saiba que vem trabalhar para o Departamento Comercial de uma empresa de consultoria. Não vendemos enciclopédias porta-a-porta nem vendemos sapatos numa loja (com todo o respeito, estas eram e são funções comerciais nobres e bem difíceis de desempenhar). Somos uma Consultora altamente respeitada em Portugal (estamos a caminhar de atingir esse estatuto no estrangeiro …), vendemos projetos de consultoria a empresas de média e grande dimensão – em Portugal e por esse Mundo fora – falamos com Engenheiros e Chefes de Engenharia, Diretores Financeiros, às vezes com CEOs, às vezes com operacionais de fato-de-macaco …
 Saiba falar bem
 Saiba estar
 Tenha disponibilidade para viajar (1 dia inteiro – ou 2 – fora de Lisboa, mas nos primeiros 2 anos pelo menos, será sempre em Portugal)
 Licenciatura/Mestrado: não nos interessa a licenciatura que tem, interessa-nos apenas que tenha uma. Perfeito, perfeito, era em Engenharia (uma qualquer) ou Gestão/Marketing.

FUNÇÕES

 Meses 1 a 6: durante estes 6 meses sensivelmente, vai ser como que um(a) Assistente Comercial e de Marketing. Na prática, vai ser o braço direito do Diretor Comercial. Formação, formação, formação … Vai fazer bastante trabalho administrativo (comercial), fazer propostas, acompanhar reuniões de Vendas, traduzir documentos para inglês, tratar da newsletter, da publicação de press releases nas redes sociais e falar com media, etc.. É a fase da Formação. Vai haver imenso trabalho.
NB: o trabalho administrativo, passado 1 mês, pode tornar-se chato. Ou sabe "aguentar-se à bronca" e sabe motivar-se com trabalho “secante” durante os primeiros tempos, ou então vai ser uma chatice para ele(a)… É bom que o saiba já ! A partir do 3º ou 4º mês … entra em velocidade de cruzeiro e já nem se apercebe que esse trabalho é chato … (embora haja sempre trabalho chato!)

 Meses 7 a 12: durante estes 6 meses, vai acumular o que fazia como Assistente Comercial e de Marketing com a função de Market Response Rep ou Inbound/Lead Qualification Rep, que são ambos jargão inglês para: “vai contactar com todas as pessoas que mostraram interesse no que nós temos para oferecer, vai-lhes fazer um conjunto de perguntas e com as respostas vai separar o trigo do joio, vai perceber quem realmente tem potencial de negócio e quem não tem (isto chama-se Qualificação) … quem tiver potencial real de negócio, esse contato é passado ao Diretor Comercial. É possível que nesta fase, mais para o fim, já faça algumas apresentações online (no Skype) do que nós temos para vender (Projetos de Consultoria) e até algumas reuniões de vendas em Portugal

 Ano 2: (acumulando com as funções que já descrevi) Previsivelmente, a concretizar-se eficazmente o que está previsto no Ano 1, melhor, consolidando-se ao longo do Ano 2 aquilo que está previsto no Ano 1, assumirá progressivamente (ao longo deste Ano 2) a função Comercial praticamente autónoma para o mercado Português. Daí até esta autonomia se estender aos restantes países de língua portuguesa (Angola, Moçambique e Cabo Verde, essencialmente), é uma questão de semanas …

 Ano 3: consolidação da Função Comercial adquirida no Ano 2. E depois … o futuro o dirá. A empresa pode lançar mais 2 unidades de negócio, pode lançar a sua atual atividade em outro País qualquer, etc., etc..

O QUE OFERECEMOS

 Uma empresa com 10 pessoas, onde todos se conhecem, onde todos contam (mas contam mesmo) e onde, de facto, as pessoas que aqui trabalham se sentem bem
 Uma empresa com 300 clientes que gostam de nós, que nos recomendam a mais clientes, e que estão connosco, muitos deles, durante anos e anos
 Oferecemos Vida para além do trabalho (é raríssimo que algum colaborador fique a trabalhar na empresa depois das 18h30)
 Muita formação e muita aprendizagem – vai estar perfeitamente “à vontade”:
1. Na área técnica onde trabalhamos (Organização e Gestão da Manutenção)
2. Em funções de Vendas (na Qualificação, na Venda Consultiva – específica para o nosso tipo de venda, etc.)
3. Em informática/software: q.b. para desempenhar eficazmente a função
 Uma margem de progressão enorme dentro da empresa
 O percurso da nossa empresa (o passado e o futuro) é espetacular:
a. Empresa começou em 1981 e foi crescendo, paulatinamente, a um ritmo de 2%, 3% ou 5% ao ano
b. Deu um salto enorme nos últimos 6 anos (cresceu quase 50% em volume de vendas, contratou 30% da sua equipa no início de 2015, modernizou-se completamente e está completamente virada para o mercado internacional)
c. Uma empresa 100% portuguesa que desenvolve um software 100% português
d. Somos incontestavelmente a melhor empresa na nossa área aqui em Portugal (temos praticamente 50% do mercado)
e. Temos já imensos clientes e imenso prestígio em mais de 20 países por esse Mundo fora
f. Temos parceiros/representantes em 7 países do Mundo: Roménia, Brasil, Austrália, Turquia, Arábia Saudita, Indonésia e Espanha

g. Estamos prestes a avançar para o maior projeto de expansão/investimento de sempre desta empresa, um projeto com a duração de 3 (três) anos

h. Temos hoje uma unidade de negócios na área da Organização e Gestão da Manutenção … Mas já há planos para o desenvolvimento de mais 2 unidades de negócio, uma das quais é para ser lançada muito brevemente (quando o Diretor Comercial começar a ficar mais liberto com esta nova contratação!).

 Dinheiro:
1. no Ano 1 não iremos oferecer muito. É e será sempre o estilo da nossa empresa: é o ano do «test drive». Depois de ser contratada(a) e de já ter entrado nas funções no 1º ano, entra de imediato no percurso de CARREIRA / REMUNERAÇÕES da empresa onde já temos tudo muito bem definido: o ordenado, aumentos ordenado, há sistema de avaliação de desempenho, etc … pode aumentar o ordenado em quase 20% logo no início do Ano 2, outros quase 20% no início do Ano 3 … claro, depende sempre do “estado” financeiro / faturação da empresa e, claro, do desempenho bem acima da média da(a) novo(a) colaborador(a) …
2. Depois há ainda um Prémio Anual (o ano passado foi 1.400 eur, ano anterior foi 750 eur) que depende diretamente do lucro que a empresa apresentar – há mesmo uma formula para este cálculo.
3. A nossa empresa investe forte em cursos de formação para os colaboradores (cursos que sejam úteis para a colaboradora e para a empresa, claro).